第31章 市場就這麼冷酷無情

快要到美髮店的開門時間了，活動被迫收攤結束,江曉媛感覺自己已經快給凍挺了，她正要操持著僵成一團的手指收拾東西，突然聽見有個熟悉的聲音說：「等等,先別收，拍一張。」

江曉媛抬頭一看,只見祁連帶著一個陌生的攝影師站在不遠的地方，「喀嚓」一聲,她寒風裡快要凍出鼻涕的挫樣就永遠定格了。

祁連拍拍攝影師的肩膀：「行，兄弟,辛苦,你先走吧，我過去聊幾句,中午回單位請客吃飯。」

此人做冤大頭請客吃飯的事大約是常有的,攝影師也沒和他客氣,嘻嘻哈哈幾句,跳上一輛車跑了。

江曉媛震驚得險些忘記縮起脖子：「你……你不會真是記者吧？」

「記者采編的活我都干,」祁連搓了搓手，「進去吧，太冷了。」

一聽就是個亂七八糟的小報，說不定裡面排的都是徵婚小廣告……江曉媛裹緊了羽絨服，默默地把「自己能上一回頭版頭條」的白日野望給拍滅了。

走秀的模特們凍得孫子一樣，呼啦啦一窩蜂地狂奔回去換衣服，祁連慢吞吞地走過來，和對面影樓那位遺像專業戶一起，幫江曉媛把桌子抬了進去。

進門後祁連鳩佔鵲巢地佔據了前台一把轉椅，還像模像樣地拿出一個《xx日報》的素材本，打開清了清嗓子，正經八百地問江曉媛：「你這個叫……」

江曉媛：「街邊秀。」

祁連：「哦，你怎麼會想起辦這個的？」

江曉媛：「……等等，這是採訪嗎？」

她以前被人拉住街拍過，但還沒有人這樣一本正經地採訪過她，不由得心如鹿撞、有些激動，感覺自己的人生好像開啟了一個全新的領域。

祁連託了托眼鏡，沖她展開一個文質彬彬的微笑：「嗯，社會民生版塊，沒事的不收你廣告費。」

江曉媛想：「切……」

她心裡那隻鹿半死不活地趴了回去，死活不肯撞了。社會民生版塊鬼會看啊？除了娛樂版和財經新聞，其他都是墊桌角的。

不過有總比沒有強，她也不便得太過便宜賣乖。

江曉媛屁顛屁顛地給債主倒了一杯熱水，趴在收銀台上答記者問：「這不是我們店要開發造型設計的新業務么，這個事我在管，我打算趁機多賺點外快，想出來一點營銷手段。」

祁連漫不經心地歪著頭，在本上「刷刷」地記著，江曉媛踮起腳探頭一看，只見他寫的是：「隨著都市人的生活情趣與審美要求提高，時尚美麗產業開始落戶我市，街邊造型設計走秀無疑是一次大膽的嘗試，我們或可以期待一個全新的行業就此拉開帷幕……」

江曉媛的市儈與記者的文藝之間的鴻溝，真是劈叉也邁不過去，江曉媛滿心讚歎地想：「天哪，我這債主可真能編哪。」

不知道什麼時候湊過來的陳方舟也探出個頭：「天哪，大哥，你們每天寫這麼不要臉的文稿，還能吃得下飯嗎？」

祁連給他吃了一肘子，然後面帶微笑地抬起頭問江曉媛：「那你是怎麼想起做免費妝容修改這個點子的呢？為什麼不是做整體的造型呢？」

「這都什麼狗屁問題，」江曉媛心想，「整體造型得做到猴年馬月去，人家不上班啦？」

不過話到嘴邊，她頓了頓，又學著祁連的腔調吞回來包裝了一下，一臉端莊地說：「因為我覺得每個人都有自己的風格，我們要做的不是把自己的審美強加於顧客頭上，而是在保留他們風格的前提下儘可能地打造完美。」

她的成長速度太迅猛，祁連那上下翻飛的筆尖都卡殼了一下，一時間竟然沒趕上記。

陳方舟在旁邊看得嘖嘖讚歎：「這麼快就把這套學來了，我算知道什麼叫『學好三年，學壞三天』了。」

多嘴多舌的陳老闆被厚顏無恥的祁記者打跑了。

等到周圍一幫人都看完了熱鬧，各自去幹活了，祁連才把他那冠冕堂皇的筆記本收起來，不知是漫不經心還是旁敲側擊地開口問：「我一直忘了問，你以前是學什麼的？」

江曉媛：「陶——不過學了才知道不大喜歡，我比較喜歡水彩。」

祁連垂著眼睛思考了片刻，指尖在筆記本上默默地敲著：「我以為你會重拾舊業，會選擇你們那種……」

他頓了頓，似乎不知該從何說起，笑了一下，顯得又謙遜又誠懇：「其實我也不懂，就是那種比較高級的藝術，可以開畫展的那種。」

江曉媛的上身搭在高高的前台上，雙腳在地面上輕輕地晃了晃：「我辦過啊，我爸贊助的，印了好多門票，門票是請專人設計的，比我的畫還藝術——不過我知道那些票都是他送出去的，大家也都是看在他的面子上來的，最後大部分的作品都是我們家親朋好友買走的，全是自己跟自己玩，沒勁。」

祁連：「什麼主題？」

江曉媛一擺手：「說了你也不懂，估計在別人眼裡就跟美術館裡的那些爛墨點子差不多，不提了。我跟你說，藝術這個東西是很虛無縹緲的，搞這個的，只有一小撮人是有真才實學的，剩下的大部分跟我一樣，濫竽充數，拿所謂藝術當借口混混日子。」

「一個家族，」江曉媛掰扯著自己的手指說，「第一代人艱苦創業，東邊挖煤西邊打鬼，什麼都干，第二代人學財經、學法律，然後回家守成，第三代江山穩固了，敗家子們才有條件浸淫文學藝術——我以前是敗家子，現在變成個艱苦創業的，就算追求藝術，也只能追求能賺錢的藝術了。」

不知道是不是江曉媛的錯覺，她總覺得隨著他們的談話，祁連的目光似乎柔和了一些，被眼鏡片一折射，近乎是溫柔可親的，不過她無暇過多研究債主的神情，江曉媛在外面凍了半天，剛進室內暖和下來，鼻涕也跟著活份起來，她只好胡亂地從前台旁邊的小柜子里摸出一打香味刺鼻的面巾紙，捂住了波濤洶湧的鼻子。

此時，什麼形象與格調、品味與優雅，都被她一併餵了狗。

如果江曉媛單單是落難、窮，她尚且能端著架子，保持住自己固有的漂亮，但此時還有一個遙遠的目標要追求，狂奔都來不及，儼然已經顧不上了。

祁連忽然問：「有沒有想過不成功怎麼辦？」

「不成功接著干唄，」江曉媛瓮聲瓮氣的，破罐破摔地用只有他們兩個人能明白的話說，「反正我都落到這步田地了，回是回不去了，在這邊大概也沒法更慘一點了吧——對了，債主，我得跟你商量個事，你上次給我奶奶打的錢，我還得慢一點才能還你，這倆月要干這個，績效獎金沒有啦，讓我緩到過年，給你利息。」

祁連深深地看了她一眼，這句話沒有記下來。

他畢竟還要上班，坐了不久就離開了。

不知道是不是江曉媛的營銷手段起了作用，傍晚的時候，她終於第一次開了張。

一個年輕妹子來到了店裡，說是要去相親，來整理個造型。

這江曉媛激動得險些找不著北——和她第一次接待美髮顧客的感覺完全不一樣，給頭髮抹藥水的破事她討厭死了，做那些事完全是為了糊口身不由己，但這一次，她卻是為自己開張的。

江曉媛使出渾身解數，全情投入，恨不能將客人身上每一個細胞都拉出來改造一番，足足耗時一個多小時，陳方舟都快看不下去了，很想過來提醒她一聲——這個妝才一百塊錢，比隨便修個發梢貴不了多少，根本不值當這麼挖空心思。

顧客受到這樣嚴肅的對待，當然滿意而歸，江曉媛本想效仿海倫，讓對方也加自己的微信，以後好發展成長期客戶，掏出手機才想起來，她那破遙控器壓根沒有「微信」這功能，只好垂頭喪氣地把電話號碼留給了對方——她知道客人不會存的。

客人願意在微信里加幾個莫名其妙的服務人員，就好像在淘寶買東西加幾件到購物車一樣順手，卻肯定不願意把他們的電話記在通訊錄里。

因為存了這個人的電話，就好像真實生活上和他有了某種更緊密的聯繫似的，相比起其他社交工具，電話號碼通訊錄始終是更「高貴」一些的東西。

好在眼下店裡只有江曉媛一個造型師，屬於壟斷經營，她這單生意別人搶不了。

過了一兩天，當地某日報上的社會民生版面果然刊登了江曉媛街邊走秀的新鮮事，那版報紙在店裡傳閱了個遍，小k的白眼都快能糊住牆了，江曉媛熱淚盈眶地發現報紙免費宣傳果然是有效果的，從那天開始，隔三差五總會有幾個顧客跑來光顧生意，江曉媛從壁花的狀態里掙脫了出來。

可惜，還不夠。

之前算過，要滿足總部的營業目標，一天至少得有兩到三個單子，江曉媛眼下的情況是兩到三天不一定有一個單子。

想想也是，需要登台演出或是拍照的，人家自己會有化妝師，眼下寒冬臘月天的，普通人誰沒事花一百塊錢找人化妝？

為了把這項新業務推行起來，江曉媛簡直是拼了——街頭秀她後來又辦了兩次，每次一個不同的主題，後來對面影樓老闆不讓借衣服了，江曉媛和她的模特們只好結束了在街邊瑟瑟發抖的活動。

很快，江曉媛又想出了新對策：每次美髮店歇業，她都頂著對面影樓化妝師的冷臉跑過去給人家義務勞動，來個免費幹活的，老闆肯定沒話說，唯獨人家的化妝師鼻子不是鼻子眼不是眼，每每要對她冷嘲熱諷一番，江曉媛也都忍了。

後來她發現這樣也不行，因為影樓即將倒閉，生意還不如美髮店好。

於是江曉媛又自掏腰包，自行設計並列印了一打傳單，親自到人流量最大的路口發，凍得第二天發燒三十八度五，回訪人卻寥寥無幾——原來大部分人接她的傳單就是因為看她可憐，接過去根本沒看，轉手就將她的心血與牙縫裡擠出來的成本一同塞進了路邊的垃圾箱。

就這樣，江曉媛上躥下跳地折騰了一個多月，終於不得不承認，這個市場遠遠沒有她想像得那麼大。

隨著春節一天比一天臨近，美髮店裡的客人一天比一天多——坊間都說正月剪頭不吉利，每年年底都是美髮店的大忙季，江曉媛也沒閑著。

莉莉他們幾個為了她好，經常會把忙不過來的燙染髮活計交給她，大家都看出來了，總部推出的這項新業務是個完蛋貨，根本不可能發展得起來，為了讓江曉媛不至於太慘，她們想趁著客流量大的時候讓她多拿幾個單子，省得她一年到頭兩手空空。

數九寒天里，江曉媛愣是上了火，智齒髮炎，連帶著嗓子一起腫了，一個月的時間瘦了十斤，走路都開始發飄，人也顯得更加沉默寡言。

急也沒用，上火也沒用，市場就這麼冷酷無情。

臘月初八這天，正好店裡歇業，陳方舟卻出人意料地來到了店裡，推門一看，果然見江曉媛又在店裡蹭空調，同時手裡拿著一本二手的妝面造型書看。

「吃飯了嗎？」陳方舟問，「我過來給你送一碗臘八粥。」

無事獻殷勤非奸即盜，江曉媛有點警惕地看著他。

陳方舟：「什麼眼神？」

江曉媛：「總覺得你黃鼠狼給雞拜年沒安好心……陳總，有事能直說嗎？」

「嘿，倒霉孩子，會不會說話？」陳方舟搓了搓手，他先是看了江曉媛，隨後話音一頓，又看了她一眼，這才遲疑地開了口，「那我可說了，你別哭。」

江曉媛在臘八粥的香氣里繃緊了心裡的弦。

陳方舟輕咳一聲，四下里看了看，像是一幅不知該從何說起的表情，接著，他打開了店裡的電腦，在「嘎吱嘎吱」的機械聲里，艱難地登上了一分鐘1kb的破網，用了足足十分鐘，登陸了一個塞滿了廣告的郵箱，扒拉出一封郵件開給江曉媛看。

「這是最近各店推廣化妝造型業務的情況統計表。」陳方舟說，「呃……唉，算了，你有文化，肯定看得懂，過來自己看吧。」

江曉媛默默地走過去，手心都是冷汗。

「你看，這個推廣效果是很不佳的。」陳方舟說，「當然，不是單說你——各店都不佳，咱們店由於你的努力，算是成績最好的了，今天老闆還打電話表揚了我一通，讓我給你漲點工資。」

江曉媛心情沉痛，一點也不想聽。

郵件里的數據單慘不忍睹，好幾家分店基本上都是「禿瓢」——也就是說自打業務推廣以後，一單生意也沒有，這樣一看，他們這家店一個月二十張單子的成績簡直是鶴立雞群了，不管結果成與不成，都可以在豬隊友的對比之下載入史冊。

「咱們家宣傳期兩個月的規矩，你大概也知道的。」陳方舟抬起頭看著她，他人長得小模小樣，頭也是小頭雞臉，只有眼睛不小，睜大的時候像只小型犬，看起來有點可憐巴巴的，「規定就是到這個月十號，也就是下禮拜，不行……恐怕就要下線了。」

江曉媛喉嚨像是被什麼堵住了，一個字也說不出來。